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Ligne éditoriale pour votre communication B2B vidéo

Film d'entreprise

Qu’est-ce qui fonctionne le mieux en B2B ? Qu’est-ce qui rapporte le plus de leads ? Et quels types de contenu garantit un haut taux de conversion ?
Il est effectivement possible d’inclure différents types de contenu dans votre stratégie marketing de contenu afin d’atteindre plus facilement et plus rapidement vos objectifs. Mais ces contenus doivent être de meilleure qualité, référencés et pertinents pour vous permettre de vous positionner en tant qu’expert en ligne.

Le contenu de leadership éclairé

En optant par exemple pour le contenu de leadership d’opinion, vous pouvez bénéficier de contenu original qui reflète l’expertise et l’expérience de votre équipe interne.
Ce dernier communique de nouvelles perspectives et des renseignements précieux sur l’industrie. Et il est généralement réalisé par un rédacteur professionnel qui est habitué à synthétiser les informations et à créer un contenu adapté à votre marché cible.

Le contenu instructif ou éducatif

Le contenu instructif ou éducatif est également parfait pour la communication B2B. C’est l’un des contenus les plus plébiscités par les entreprises en ce moment, car il permet de démontrer les caractéristiques et le fonctionnement des produits à vendre.
Il peut aussi vous aider à expliquer de manière brève et claire des informations complexes. Sans oublier le fait qu’il soit idéal pour convaincre les clients d’acheter.

L’étude de cas

Par ailleurs, il y a aussi ce qu’on appelle l’étude de cas. C’est un contenu qui permet d’apporter des informations qualitatives à travers une chose qui s’est déjà produite auparavant. Il est efficace pour démontrer votre expertise, c’est pourquoi il doit faire partie intégrante de votre stratégie marketing.
D’ailleurs, ce style de contenu a pour objectif d’interpeller vos prospects et vos clients sur leurs principaux points de douleur et de leur démontrer comment vous pouvez les aider.

Le contenu lié à la recherche industrielle

Pour renforcer la confiance de vos prospects et de vos clients, vous devez élaborer un contenu lié à la recherche industrielle.
Ce dernier justifie les intérêts de votre entreprise ou de votre marque tout en démontrant votre collaboration avec des professionnels du secteur, notamment avec des partenaires potentiels, des fournisseurs, des éditeurs commerciaux, des organisations commerciales, des clients et des investisseurs potentiels.

D’autres types de contenu à inclure dans une stratégie de marketing de contenu B2B

Mais la liste ne s’arrête pas là, il est aussi crucial d’inclure d’autres types de contenu dans votre stratégie de marketing de contenu B2B, ne citant que les documentations d’intégration, les fiches de vente, les guides de produits, les communiqués de presse, les interviews et les FAQ.
Ces contenus peuvent être considérés comme des contenus à valeur ajoutée et ils peuvent parfaitement conduire à d’autres opportunités.

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Marketing vidéo sur LinkedIn

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De nombreuses raisons doivent vous pousser à intégrer la vidéo LinkedIn dans votre stratégie marketing B2B. De un, sachez que ce genre de contenu génère 5 fois plus d’engagement que les textes et la vidéo en direct engendre un engagement 24 fois plus important. De deux, sachez également que 87% des spécialistes du marketing vidéo sur LinkedIn sont convaincus que la vidéo est vraiment efficace.
Mis à part cela, 41% des commerçants en ligne confirment que c’est le meilleur format pour nouer des relations génératrices de leads. Mais la question que vous devez vous poser est : comment inclure la vidéo LinkedIn dans votre stratégie marketing B2B ?

Quel type de vidéo publiée sur LinkedIn ?

En général, il existe 4 façons d’utiliser la vidéo sur LinkedIn. Vous pouvez opter pour des annonces vidéo LinkedIn, une vidéo native de LinkedIn, des publications vidéo intégrées ou une vidéo en direct.
Les annonces vidéo LinkedIn sont des annonces payantes diffusées sur la plateforme ou sur LinkedIn Audience Network. Elles sont parfaites pour augmenter la notoriété de votre marque sur LinkedIn, pour compléter vos formulaires pré-remplis génératrices de leads et pour générer du trafic vers un site ou une page de destination.
Les vidéos natives LinkedIn, quant à elles, se démarquent par leur contenu familier qui peut être produit au jour le jour. Et les vidéos intégrées LinkedIn sont des vidéos que vous avez déjà publiées sur d’autres réseaux sociaux du genre Facebook ou YouTube et que vous republiez sur LinkedIn.
Enfin, le LinkedIn Live ou LinkedIn en direct est très efficace pour gagner des leads. Il est vrai qu’il est encore en version bêta, mais les professionnels qui l’ont testé ont constaté son efficacité.

Comment réussir une vidéo sur LinkedIn ?

Pour réussir votre vidéo sur LinkedIn, il vous est conseillé de créer un contenu pertinent, qualitatif et attractif.
Si vous devez, par exemple, créer une annonce vidéo LinkedIn, tâchez d’être bref et n’hésitez pas à utiliser des légendes. Soyez également accessible sur l’écran d’un smartphone, car les consommateurs n’utilisent pas toujours un ordinateur et essayez de maximiser les trois premières secondes de votre vidéo. Vers la fin, n’oubliez pas d’inclure un appel à l’action.
Si vous devez élaborer, en revanche, une vidéo en direct sur LinkedIn, vous devez respecter certaines lignes directives imposées par la plateforme, dont : pas de flux préenregistrés, pas de flux de vente ou de promotion, pas de diffusion en direct de moins de 10 à 15 minutes, pas de logos de sponsors qui dominent la vidéo, pas de longs écrans et pas de flux non-professionnels.

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