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Qu’est-ce qui fonctionne le mieux en B2B ? Qu’est-ce qui rapporte le plus de leads ? Et quels types de contenu garantit un haut taux de conversion ?
Il est effectivement possible d’inclure différents types de contenu dans votre stratégie marketing de contenu afin d’atteindre plus facilement et plus rapidement vos objectifs. Mais ces contenus doivent être de meilleure qualité, référencés et pertinents pour vous permettre de vous positionner en tant qu’expert en ligne.

Le contenu de leadership éclairé

En optant par exemple pour le contenu de leadership d’opinion, vous pouvez bénéficier de contenu original qui reflète l’expertise et l’expérience de votre équipe interne.
Ce dernier communique de nouvelles perspectives et des renseignements précieux sur l’industrie. Et il est généralement réalisé par un rédacteur professionnel qui est habitué à synthétiser les informations et à créer un contenu adapté à votre marché cible.

Le contenu instructif ou éducatif

Le contenu instructif ou éducatif est également parfait pour la communication B2B. C’est l’un des contenus les plus plébiscités par les entreprises en ce moment, car il permet de démontrer les caractéristiques et le fonctionnement des produits à vendre.
Il peut aussi vous aider à expliquer de manière brève et claire des informations complexes. Sans oublier le fait qu’il soit idéal pour convaincre les clients d’acheter.

L’étude de cas

Par ailleurs, il y a aussi ce qu’on appelle l’étude de cas. C’est un contenu qui permet d’apporter des informations qualitatives à travers une chose qui s’est déjà produite auparavant. Il est efficace pour démontrer votre expertise, c’est pourquoi il doit faire partie intégrante de votre stratégie marketing.
D’ailleurs, ce style de contenu a pour objectif d’interpeller vos prospects et vos clients sur leurs principaux points de douleur et de leur démontrer comment vous pouvez les aider.

Le contenu lié à la recherche industrielle

Pour renforcer la confiance de vos prospects et de vos clients, vous devez élaborer un contenu lié à la recherche industrielle.
Ce dernier justifie les intérêts de votre entreprise ou de votre marque tout en démontrant votre collaboration avec des professionnels du secteur, notamment avec des partenaires potentiels, des fournisseurs, des éditeurs commerciaux, des organisations commerciales, des clients et des investisseurs potentiels.

D’autres types de contenu à inclure dans une stratégie de marketing de contenu B2B

Mais la liste ne s’arrête pas là, il est aussi crucial d’inclure d’autres types de contenu dans votre stratégie de marketing de contenu B2B, ne citant que les documentations d’intégration, les fiches de vente, les guides de produits, les communiqués de presse, les interviews et les FAQ.
Ces contenus peuvent être considérés comme des contenus à valeur ajoutée et ils peuvent parfaitement conduire à d’autres opportunités.

Vous vous demandez peut-être : comment créer de l’engagement B2B avec des vidéos d’entreprise ? Eh bien, sachez que c’est une tâche qui doit être confiée à des professionnels. Il est vrai que cela semble très facile à effectuer, mais il y a certains détails que vous devez maîtriser.
Seuls les professionnels savent créer des vidéos corporate pertinentes, qualitatives et attrayantes. Puis, ils connaissent aussi tous les conseils et astuces pour vous aider à atteindre rapidement vos objectifs grâce au marketing vidéo.

Le marketing vidéo sur LinkedIn

Les professionnels peuvent vous conseiller d’utiliser des vidéos sur LinkedIn, notamment des annonces vidéo LinkedIn, une vidéo native de LinkedIn, des publications vidéo intégrées ou une vidéo en direct.
C’est en effet le meilleur moyen de réaliser un ciblage de précision, puisque l’audience présente sur cette plateforme vise surtout à réseauter avec les membres de l’industrie, à parler de solutions ou à élargir leur portefeuille de produits et de services.
Cette stratégie peut également vous aider à accélérer le processus de prise de décision et elle vous permet d’utiliser la fonctionnalité de reciblage qui a récemment été déployée.

L’insertion d’une vidéo sur la page de destination

Avec l’aide de professionnels, vous n’allez pas avoir de mal non plus à placer une vidéo sur votre page de destination ou sur votre page d’accueil. Ce qui signifie que vous allez pouvoir accrocher facilement des prospects et que vous allez avoir une idée de l’intérêt que les consommateurs portent pour vos services.
C’est également un moyen efficace d’attirer les dirigeants d’entreprises toujours surbookés, puisque cela permet de communiquer des informations dans un format bref et captivant.

La réutilisation des vidéos sur d’autres plateformes

Les professionnels vont également vous apprendre à réutiliser vos vidéos sur d’autres plateformes numériques. Ils vont vous montrer comment transférer les vidéos postées sur votre page d’accueil sur les réseaux sociaux tels que Facebook, YouTube et LinkedIn.
Ils peuvent même vous dévoiler comment décomposer ces vidéos d’entreprise en micro-contenus afin de pouvoir les intégrer dans d’autres comptes et de les rendre plus attractifs.

Le pitch avec des vidéos

Enfin, les professionnels peuvent vous aider à faire un pitch avec des vidéos. Ne pensez surtout pas que ce n’est pas nécessaire. Cela peut vous aider à renforcer la confiance des clients et à les fidéliser.
En fait, il est plus facile de convaincre les clients et les prospects via une interview ou un pitch. Donc, n’hésitez pas à effectuer vous-même la présentation de votre marque, de vos produits, de vos projets ou de vos services dans des vidéos.

De nos jours, la vidéo est devenue une partie intégrante de la stratégie de communication d’une entreprise. Non seulement elle permet de présenter la marque, ses services et ses produits, mais elle aide aussi à booster son chiffre d’affaires. Il a été prouvé que les films d’entreprise garantissent une audience forte et un impact direct. Ils permettent d’attirer et de fidéliser les internautes. Puis, ils humanisent aussi l’entreprise, restent dans les mémoires et optimisent le référencement.

Pourquoi lancer des vidéos d’entreprise ?

Ce qui est avantageux avec la vidéo d’entreprise, c’est le fait qu’elle permet de présenter les activités de l’entreprise de manière à aller droit au but, sans artifice ni détour. Elle se fonde généralement sur des valeurs et des atouts exclusivement objectifs. C’est pourquoi elle sert principalement à l’entreprise à montrer qui elle est, ce qu’elle fait, quelles sont ses offres et à quel type de public elle s’adresse. Question durée, un film d’entreprise ne dépasse pas les trois minutes. Et la raison à cela est simple, car il est vraiment difficile dans un contexte saturé de vidéos et d’images de conserver l’attention plus longtemps, même sur des publics ciblés.

Pourquoi mettre en place un hotspot et un portail captif ?

Par ailleurs,  le hotspot wifi est également devenu un outil marketing incontournable pour les entreprises en ce moment. Il permet de faire profiter aux visiteurs d’une connexion internet. Ce qui offre à ces derniers la possibilité d’accéder facilement aux films d’entreprise afin de les séduire et de les fidéliser. Ce dispositif est accompagné d’un portail captif, un concept qui permet d’afficher de manière automatique la page d’accueil du site internet de l’entreprise sur tous les appareils connectés au hotspot wifi et qui optimise en même temps sa visibilité.

Pourquoi ajouter une carte interactive ?

Enfin, il ne faut pas oublier qu’il est aussi possible d’ajouter une carte interactive sur le site web d’une entreprise. Cette map indique de manière précise la localisation de l’entreprise. Ce qui permet donc d’inviter les clients à venir et de faciliter leur venue. Ce qui peut aussi augmenter la visibilité du site internet en question tout en améliorant le référencement de l’entreprise, le trafic et le chiffre d’affaires.
Une carte interactive n’alourdit pas un site pro. Elle se positionne sous la forme d’une balise iFrame sur le site ou dans une vidéo d’entreprise. Ce qui signifie qu’elle n’est pas hébergée sur le site pro et qu’elle n’impacte pas la vitesse de chargement des pages.

Ce n’est pas pour rien si les entreprises d’aujourd’hui ajoutent des vidéos sur leur site et sur les réseaux sociaux. Elles savent que les vidéos sont très populaires en ce moment et qu’elles sont même devenues le format roi. Les internautes préfèrent regarder des vidéos au lieu de lire des textes, ils arrivent à regarder beaucoup de vidéos par jour pour suivre les actualités. Voici un petit aperçu de la montée en puissance de la vidéo.

Les internautes apprécient de plus en plus la vidéo en ligne

D’après les dernières statistiques, les internautes apprécient de plus en plus la vidéo en ligne, et cela, non seulement à des fins de divertissement, mais aussi à des fins d’achat. 86% des consommateurs souhaitent voir plus de contenus shoppables de la part des marques et des entreprises qu’ils soutiennent. 7 consommateurs sur 10 préfèrent le format vidéo au texte pour découvrir un produit ou un service. 90% des consommateurs ont également confirmé que les vidéos e-commerce les aident beaucoup dans leur prise de décision. Ce qui encourage les entreprises à créer davantage de vidéos marketing.

Les consommateurs adorent la vidéo sur les réseaux sociaux

Par ailleurs, il a également été prouvé que les consommateurs adorent la vidéo sur les réseaux sociaux. La consommation de contenus vidéo sur toutes les plateformes ne cesse pas d’augmenter. De plus, une vidéo a plus de chance d’être partagée qu’un autre type de contenu. 73% des consommateurs ont aussi annoncé que la présence d’une marque sur les médias sociaux, notamment sur Instagram, influence leur décision d’achat. Sans oublier le fait que les vidéos e-commerce révèlent tous les renseignements qu’ils recherchent.

La vidéo e-commerce a un excellent retour sur investissement

De leur côté, les entreprises optent aussi pour la vidéo e-commerce, car elles savent que celle-ci a un excellent retour sur investissement. 89% des responsables marketing qui intègrent la vidéo dans leur stratégie marketing sont satisfait du ROI et admettent que c’est surtout la vidéo qui les a aidés à augmenter le trafic vers leur site Internet et à générer des ventes. Les entreprises se servent aussi du marketing vidéo pour développer une image de marque, pour instaurer la confiance, pour présenter leurs services et leurs produits, pour attirer et fidéliser les clients et aussi pour gagner en visibilité. Selon une étude récente, le marketing vidéo génère 66% de leads qualifiés supplémentaires par an. Ce marketing permet de développer la réputation d’une marque de 54% et d’attirer plus de nouveaux clients.